Продвижение личного бренда врача
В современном мире, где информация доступна каждому, развитие личного бренда врача становится не просто желаемым, а необходимым шагом для специалистов, планирующих стать узнаваемыми и востребованными. Это стратегия не только про большой охват в соцсетях, но и про доверительные отношения с пациентами, что в конечном итоге приводит к эффективному продвижению медицинской услуги. Для врача сегодня важно уметь хорошо себя продвигать также сильно, как и лечить! Делать свой бренд личным и узнаваемым, чтобы иметь возможность помочь и быть увиденным теми, кто в вашей помощи нуждается.. Иными словами маркетинг для врачей также необходим как и квалификация.
Продвижение в VK Рекламе
Одной из эффективных стратегий развития личного бренда является таргетированная реклама в соцсетях. В данном кейсе мы рассмотрим, как продвижение сообщества ВКонтакте с помощью VK Рекламы помогло достичь значительных результатов по привлечению пациентов и подписчиков.
Запрос клиента:
Клиент обратился к нам с чётко определёнными целями:
- Увеличение числа подписчиков в своем сообществе ВКонтакте.
- Развитие личного бренда врача для привлечения новых пациентов.
- Расширение охвата своей медицинской услуги. Рост подписчиков в сообществе Вконтакте был критически важен, в связи с меняющимся законодательством и скорректированной в связи с тем стратегией, чтобы становиться более популярным и узнаваемым в интернете задолго до момента, когда коллеги начнут переходить на другие площадки.
Исходные данные
На начало нашей работы средняя стоимость подписчика составляла от 60 до 127,36 рублей максимум.. Мы столкнулись с амбициозной, но достижимой задачей:
- Значительно снизить стоимость привлечения подписчика, сделав кампанию более эффективной.
- Увеличить общее количество целевых подписчиков в сообществе, расширяя охват и влияние доктора.
- Формировать и укреплять персональный бренд врача, повышая его узнаваемость и доверие пациентов.
Принятое решение
Мы разработали комплексную стратегию по продвижению сообщества ВКонтакте, сосредоточившись на привлечении подписчиков. Наше решение включало:
- Оптимизацию под привлечение подписчиков с использованием стратегии ставок «Минимальная цена». Этот способ позволил нам получить максимум целевых действий в рамках выделенного бюджета, обеспечивая эффективное развитие бренда.
- Запуск одной рекламной кампании, что упрощало управление и аналитику.
- Настройку 13 групп объявлений внутри этой кампании, позволяющую точечно работать с различными сегментами аудитории.
- Круглосуточную трансляцию рекламы, обеспечивающую постоянное присутствие и максимальный охват.
Результаты проделанной работы
Настройки таргетингов
Общие настройки для всех групп объявлений включали географию (Россия) и демографию (любой пол в возрасте 21–75 лет). Места размещения выбирались автоматически. Были созданы 14 групп таргетинга.
По ключевым словам:
рак молочной железы
лечение рака
лечение лимфостаза
диагностика лимфостаза и информационные запросы по лимфостазу
реконструктивная хирургия
лимфолог, онколог, хирург.
жизнь после рака
Подписчики сообществ конкурентов в которых есть наша целевая аудитория по подобранным ключевым словам.
Списки собирались с помощью стороннего сервиса и загружались в VK Рекламу через раздел «Аудитории».
Наиболее эффективной по стоимости привлечения подписчиков оказалась вторая группа (участники сообществ конкурентов по раку молочной железы) со стоимостью подписчика 10,81 рубля. Также хороший результат показали группы 10 и 11 (по ключевым словам по специализации врача: лимфолог, онколог, хирург) со стоимостью 11,58 и 11,4 рубля соответственно.
Настройки рекламных объявлений
В рекламных объявлениях использовались простые и прямые формулировки, приглашающие в сообщество. Главный инструмент – персонализированное обращение.
Начали работу с разработки ТЗ на съемку рекламных материалов. В описании использовали короткие фразы, тк весь месседж был передан в самом ролике.
Фото и видео материалы
В рекламных объявлениях использовалось приветственное видео от самого доктора Ивашкова, где он приглашал в свое сообщество и объяснял, почему стоит подписаться. Это помогло создавать личную связь с потенциальными пациентами и укреплять личный бренд. В тексте объявлений использовалась следующая формулировка: "Каждый вторник в сообществе доктор Ивашков вас ждет новое видео на самые интересные темы! Жду вас тут."
Что помогло достичь результата
Развитие бренда – это комплексная работа, и несколько факторов сыграли ключевую роль в успехе этой кампании.
Видеоформат объявлений
Использование видеоформата объявлений с личным обращением врача значительно повысило их эффективность. Такой способ подачи информации позволяет потенциальным подписчикам лучше узнавать доктора и формировать доверие к его персональному бренду.
Тестирование разных аудиторий
Активное тестирование различных аудиторий, включая социальные группы по ключевым словам и подписчиков сообществ конкурентов, позволило выявить наиболее эффективные сегменты для продвижения и значительно снизить стоимость привлечения подписчика. Это показывает, насколько важно выбирать правильные каналы для продвижения личного бренда врача в интернете.
Проработанное оформление сообщества
Наличие продуманного меню, актуальной информации об услугах и контактных данных в сообществе играет важную роль. Хороший дизайн и удобство использования повышают удержание посетителей, что является неотъемлемой частью развития бренда.
Регулярная публикация контента в сообществе
Постоянное наполнение сообщества качественным и полезным контентом обеспечивает повышение активности подписчиков и их лояльности. Это помогает становиться лидером мнения в медицине и способствует органическому развитию бренда.
Результаты и выводы
В результате работы над этой кампанией, при рекламном бюджете 18 698,40 ₽ с НДС (15 582,00 ₽ без НДС), удалось привлечь 1 286 подписчиков в сообщество. Средняя стоимость подписчика (CPF) снизилась до 12,12 ₽ (без НДС), что является превосходным показателем по сравнению с изначальной стоимостью в 127,36 ₽. Это наглядный пример того, как эффективное продвижение в соцсетях может способствовать развитию личного бренда врача и привлечению пациентов. Достигнутое увеличение числа подписчиков и снижение стоимости привлечения подтверждают эффективность выбранных стратегий и инструментов маркетинга. Личный бренд доктора Ивашкова стал более узнаваемым, что позволяет ему становиться более популярным в своей области медицины и увеличивать охват своей услуги в интернете.
