Как выбрать блогеров для продвижения медицинских услуг

Реклама через блогеров — эффективный инструмент для повышения узнаваемости бренда и привлечения новых клиентов. Подобранный правильно инфлюенсер может превратить сложные медицинские темы в понятный и вдохновляющий контент, который мотивирует зрителей записаться на приём. Однако найти подходящего блогера, который принесет результат, а не просто бесплатно сходит на процедуру — задача не из лёгких.

В этой статье мы рассмотрим, как выбрать правильного блогера для продвижения медицинских услуг и каких ошибок стоит избегать.

Почему блогеры — это эффективно?

Блогеры — это лидеры мнений, которые формируют тесную и доверительную связь с аудиторией. Подписчики воспринимают их рекомендации как советы от друзей, а не как рекламу. Многие из них стремятся быть похожими на своих кумиров и готовы использовать те же товары и услуги.

Вот основные преимущества работы с инфлюенсерами:

Узнаваемость бренда. Блогер делится своим опытом, и ваша клиника становится известной тысячам людей. Даже если они не воспользуются услугой, ваше имя останется в их памяти в позитивном контексте.
Формирование доверия. Когда блогер искренне делится своими результатами от посещения врача, это помогает развеять сомнения и страхи у его аудитории. Подписчики будут более лояльны и, возможно, при хороших результатах вернутся за повторными услугами.
Рост спроса. Релевантная реклама мотивирует подписчиков обратиться за услугой, особенно если она решает их проблемы. Например, если фитнес-блогер объяснит, что проблема с весом может быть связана с эндокринными нарушениями, это поможет сформировать спрос на консультацию с эндокринологом.

Как выбрать блогеров для медицинской рекламы?

Чтобы рекламная кампания была успешной, важно выбрать блогеров, соответствующих вашей целевой аудитории и задачам. Есть несколько типов блогеров:

Микроблогеры (5–50 тыс. подписчиков)
Идеальны для нишевых тем, таких как ЗОЖ, спорт, проблемы с детьми или мамы в декрете. У них высокий уровень доверия: они активно общаются с подписчиками и воспринимаются как «друзья». Рекламные услуги таких блогеров обычно стоят дешевле, а эффект может быть сильнее, чем у более известных.
Средние блогеры (50–500 тыс. подписчиков)
Хороший выбор для широких и не слишком дорогих услуг. Эти блогеры объединяют значительный охват и доверие аудитории.
Крупные блогеры (от 1 млн подписчиков)
Подходят для масштабных рекламных кампаний, когда нужно охватить большое количество людей. Однако их услуги будут стоить дорого, и эффект от вложений не всегда оправдан, поэтому такие кампании подходят не для каждой клиники.

Бартер или деньги?

Бартер: Отличный вариант для работы с микроблогерами, если у вас ограниченный бюджет. Вы можете предложить бесплатные процедуры или диагностику в обмен на отзывы и публикации. Это не только экономит деньги, но и делает рекламу более искренней.

Деньги: Лучше использовать для работы с крупными блогерами или в масштабных кампаниях. Финансовая оплата дает больше контроля за форматами и количеством публикаций, а также позволяет привлечь опытных инфлюенсеров.

Идеальный вариант — комбинировать: бартер для нишевых блогеров и оплату для тех, кто может охватить более широкую аудиторию.

Где искать блогеров?

Место поиска зависит от вашей целевой аудитории. Если ваши потенциальные клиенты активны в «Одноклассниках», ищите блогеров на этой платформе. Важно понимать, где ваши клиенты проводят время и какую информацию они выбирают.

Многие блогеры ведут несколько социальных сетей одновременно (например, Instagram*, YouTube, Telegram). Чтобы получить максимальный эффект, лучше договориться о размещении рекламы на всех площадках, которые они ведут — это обеспечит больший охват.

Какой должна быть реклама?

Реклама у блогеров — это не просто пост с упоминанием вашей услуги, а продуманный процесс, который вовлекает аудиторию и вызывает доверие. Вот основные элементы, которые важно учесть:

Прогрев аудитории
Лучше начать с вовлекающего вопроса или личной истории. Например: «Ребята, давно ищу хорошего остеопата. Есть советы?» Это выглядит естественно, вызывает интерес и подготавливает аудиторию к дальнейшим публикациям.
Реальный опыт
Искренность — главный козырь блогера. Подписчики ценят честность, поэтому важно, чтобы блогер рассказал о своём опыте, упомянув как плюсы, так и небольшие недостатки. Например: «Процедура длилась 40 минут, я сразу почувствовала, как напряжение в спине ушло. Правда, клиника не рядом с метро, но это того стоило!» Такой подход укрепляет доверие и делает рекламу более убедительной.
Видеоконтент
Качественное видео — мощный инструмент, который будет работать и после завершения кампании. Блогер может записать отзыв о процедуре, дополнив его кадрами самого процесса. Это поможет показать услугу в действии, что увеличит интерес аудитории. Такой контент можно использовать на собственных площадках (сайт, соцсети, реклама). Главное — заранее договоритесь об использовании видео и подписать соответствующие бумаги.

Ошибки, которых стоит избегать

Выбор блогеров без анализа
Если блогер не имеет отношения к вашей теме, то результат будет незначительным. Например, рекламировать остеопатию у блогера-политика не имеет смысла. Также важно, чтобы ценности блогера совпадали с вашими.
Ставка только на охват
Миллион подписчиков — не гарантирует успеха. Главное — это совпадение интересов вашей аудитории с тематикой контента блогера.
Отсутствие четких договоренностей
Важно заранее прописать все детали сотрудничества в контракте: сроки, формат контента, права на использование материалов. Нередко возникают ситуации, когда заказчик ожидал развернутых постов в нескольких соцсетях, а в результате получал лишь одну отметку в сторис.
Не уделять внимание вопросу маркировки рекламы.

Важно соблюдать законодательство о рекламе и указывать, что контент является спонсированным. Если этого не сделать, это может привести к штрафам для блогера и нанести ущерб репутации вашей компании.

Как сделать рекламу у блогеров эффективной

Определить свою аудиторию → Продумайте стратегию → Измеряйте результаты

Заниматься рекламой у блогеров самостоятельно кажется хорошей идеей, но на практике это часто приводит к потерям времени и бюджета. Без опыта сложно понять, какой блогер соответствует вашей аудитории и принесёт результат. Переговоры с инфлюенсерами, особенно через менеджеров, могут затянуться, а без четкого понимания условий легко упустить важные моменты. Отслеживание результатов — ещё одна сложность. Без знания инструментов аналитики сложно понять, окупилась ли реклама. Всё это отнимает много времени, которое лучше направить на развитие бизнеса. Профессионалы или агентства справляются с этим быстрее и точнее, используя опыт и проверенные подходы.

* Meta — признана экстремистской организацией на территории РФ