Продвижение личного бренда врача
В современном мире, где информация доступна каждому, развитие личного бренда врача становится не просто желаемым, а необходимым шагом для каждого специалиста, желающего становиться узнаваемым и востребованным. Это стратегия, которая позволяет не только увеличивать охват в соцсетях, но и выстраивать доверительные отношения с пациентами, что в конечном итоге приводит к эффективному продвижению медицинской услуги. Для врача важно не только быть хорошим доктором, но и уметь продвигать себя, делая свой бренд личным и узнаваемым. Иными словами маркетинг для врачей также необходим как и квалификация.
Продвижение в VK Рекламе
Одной из эффективных стратегий развития личного бренда является таргетированная реклама в соцсетях. В данном кейсе мы рассмотрим, как продвижение сообщества ВКонтакте с помощью VK Рекламы помогло достичь значительных результатов по привлечению пациентов и подписчиков.
Запрос клиента:
Клиент обратился к нам с чётко определёнными целями:
- Увеличение числа подписчиков в своем сообществе ВКонтакте.
- Развитие личного бренда врача для привлечения новых пациентов.
- Расширение охвата своей медицинской услуги. Ему было критически важно становиться более популярным и узнаваемым в интернете.
Исходные данные
На начало нашей работы средняя стоимость подписчика составляла 127,36 рублей. Мы столкнулись с амбициозной, но достижимой задачей:
- Значительно снизить стоимость привлечения подписчика, сделав кампанию более эффективной.
- Увеличить общее количество целевых подписчиков в сообществе, расширяя охват и влияние доктора.
- Формировать и укреплять персональный бренд врача, повышая его узнаваемость и доверие пациентов.
Принятое решение
Мы разработали комплексную стратегию по продвижению сообщества ВКонтакте, сосредоточившись на привлечении подписчиков. Наше решение включало:
- Оптимизацию под привлечение подписчиков с использованием стратегии ставок «Минимальная цена». Этот способ позволил нам получить максимум целевых действий в рамках выделенного бюджета, обеспечивая эффективное развитие бренда.
- Запуск одной рекламной кампании, что упрощало управление и аналитику.
- Настройку 13 групп объявлений внутри этой кампании, позволяющую точечно работать с различными сегментами аудитории.
- Круглосуточную трансляцию рекламы, обеспечивающую постоянное присутствие и максимальный охват.
Результаты проделанной работы
Настройки таргетингов
Общие настройки для всех групп объявлений включали географию (Россия) и демографию (любой пол в возрасте 21–75 лет). Места размещения выбирались автоматически. Были созданы следующие группы таргетинга:
Группа 1: ключевые слова по раку молочной железы.
Группа 2: подписчики сообществ конкурентов, в которых есть наша целевая аудитория по раку молочной железы. Списки собирались с помощью стороннего сервиса и загружались в VK Рекламу через раздел «Аудитории».
Группа 3: ключевые слова по лечению рака.
Группа 4: подписчики сообществ конкурентов, в которых есть наша целевая аудитория по лечению рака.
Группа 5: ключевые слова по лечению лимфостаза.
Группа 6: подписчики сообществ конкурентов, в которых есть наша целевая аудитория по лечению лимфостаза.
Группа 7: ключевые слова по диагностике лимфостаза и информационные запросы по лимфостазу.
Группа 8: ключевые слова по реконструктивной хирургии.
Группа 9: подписчики сообществ конкурентов, в которых есть наша целевая аудитория по ключевым словам по реконструктивной хирургии.
Группа 10: ключевые слова по специализации врача: лимфолог, онколог, хирург.
Группа 11: подписчики сообществ конкурентов, в которых есть наша целевая аудитория по ключевым словам по специализации врача: лимфолог, онколог, хирург.
Группа 12: ключевые слова «жизнь после рака».
Группа 13: подписчики сообществ конкурентов, в которых есть наша целевая аудитория по ключевым словам «жизнь после рака», а также благотворительные сообщества.
Наиболее эффективной по стоимости привлечения подписчиков оказалась вторая группа (участники сообществ конкурентов по раку молочной железы) со стоимостью подписчика 10,81 рубля. Также хороший результат показали группы 10 и 11 (по ключевым словам по специализации врача: лимфолог, онколог, хирург) со стоимостью 11,58 и 11,4 рубля соответственно.
Настройки рекламных объявлений
В рекламных объявлениях использовались простые и прямые формулировки, приглашающие в сообщество. Главный инструмент – персонализированное обращение.
Фото и видео материалы
В рекламных объявлениях использовалось приветственное видео от самого доктора Ивашкова, где он приглашал в свое сообщество и объяснял, почему стоит подписаться. Это помогло создавать личную связь с потенциальными пациентами и укреплять личный бренд. В тексте объявлений использовалась следующая формулировка: "Каждый вторник в сообществе доктор Ивашков вас ждет новое видео на самые интересные темы! Жду вас тут."
Что помогло достичь результата
Развитие бренда – это комплексная работа, и несколько факторов сыграли ключевую роль в успехе этой кампании.
Видеоформат объявлений
Использование видеоформата объявлений с личным обращением врача значительно повысило их эффективность. Такой способ подачи информации позволяет потенциальным подписчикам лучше узнавать доктора и формировать доверие к его персональному бренду.
Тестирование разных аудиторий
Активное тестирование различных аудиторий, включая социальные группы по ключевым словам и подписчиков сообществ конкурентов, позволило выявить наиболее эффективные сегменты для продвижения и значительно снизить стоимость привлечения подписчика. Это показывает, насколько важно выбирать правильные каналы для продвижения личного бренда врача в интернете.
Проработанное оформление сообщества
Наличие продуманного меню, актуальной информации об услугах и контактных данных в сообществе играет важную роль. Хороший дизайн и удобство использования повышают удержание посетителей, что является неотъемлемой частью развития бренда.
Регулярная публикация контента в сообществе
Постоянное наполнение сообщества качественным и полезным контентом обеспечивает повышение активности подписчиков и их лояльности. Это помогает становиться лидером мнения в медицине и способствует органическому развитию бренда.
Результаты и выводы
В результате работы над этой кампанией, при рекламном бюджете 18 698,40 ₽ с НДС (15 582,00 ₽ без НДС), удалось привлечь 1 286 подписчиков в сообщество. Средняя стоимость подписчика (CPF) снизилась до 12,12 ₽ (без НДС), что является превосходным показателем по сравнению с изначальной стоимостью в 127,36 ₽. Это наглядный пример того, как эффективное продвижение в соцсетях может способствовать развитию личного бренда врача и привлечению пациентов. Достигнутое увеличение числа подписчиков и снижение стоимости привлечения подтверждают эффективность выбранных стратегий и инструментов маркетинга. Личный бренд доктора Ивашкова стал более узнаваемым, что позволяет ему становиться более популярным в своей области медицины и увеличивать охват своей услуги в интернете.
